“報行合一”太猛了！傭金已降三成！

近日，金融監管總局人身險司司長羅艷君在接受專訪時，在談及人身險行業的改革、未來走向、高質量發展如何與國民經濟共振等問題的同時，還以一半篇幅回答了“報行合一”的相關問題。

“全行業相關渠道平均傭金水平較之前降低30%”——專訪透露的(de)(de)這(zhe)一(yi)數據，驗證了(le)“報(bao)行合一(yi)”的(de)(de)力度與效果。

專訪提出，強化“報行合一”要求將進一步規范市場秩序，長期利好行業高質量發展。一方面可以推動傭金水平回歸合理范圍，促進行業降本增效；另一方面可以推動公司通過產品和服務打造核心競爭力，特別是中小公司將更多(duo)資(zi)源聚焦細分領域，更好地滿足客戶需求，提升(sheng)服務能(neng)力。

據公開數據顯示，今年前四月手續費及傭金較去年同期下降了500多億元。據估算，今年上半年銀保渠道壓降的手續費最高或達230億元左右。

“報行合一”影響持續深入

目前，“報行合一”發力重點是的銀保領域及中介渠道。

從隊伍看，無論是銀保還是中介渠道的外勤隊伍都面臨持續流失的局面。目(mu)前，中(zhong)介渠道已出(chu)現顯著的出(chu)清效應，很多實力(li)不夠的小型(xing)低產能(neng)中(zhong)介正(zheng)在退(tui)出(chu)市場。

據專訪透露，下一步將“深化銀行代理渠道改革。推動公司強化內控管理要求，健全費用約束機制，逐步實現費用精細化管理。探索建立與業務品質掛鉤的長期激勵機制，形成互利共贏長期可持續(xu)發(fa)展模(mo)式。密(mi)切跟蹤銀行代(dai)理渠道(dao)實(shi)施效果，健全完善相關制度，推(tui)動行業嚴格落實(shi)‘報行合一’要求”。

這表明，“報行合一”在全行業落地的步伐也在加快，個險實施“報行合一”近在咫尺。

一是個險渠道的銷售傭金也會下降。目前(qian)，銀保渠道傭金(jin)費(fei)率已降(jiang)三成，預計個(ge)險渠道傭金(jin)也將下降(jiang)。

二是推進個險代理人隊伍優化。隨著“報(bao)行合一(yi)”的(de)推(tui)進，保(bao)險公司更(geng)加注重提(ti)升(sheng)代(dai)理人的(de)專(zhuan)業(ye)能力和(he)服務(wu)質量，從而推(tui)動個險代(dai)理人隊伍向專(zhuan)業(ye)化、職(zhi)業(ye)化轉(zhuan)型。

三是銷售行為規范。“報行合一”加強對保(bao)險銷售行為(wei)的規(gui)范，包括嚴禁“返傭”等行為(wei)，這將促使保(bao)險代理(li)人提升合規(gui)意識、專業水平(ping)和服務能力，提高市(shi)場競爭的有序性。

四是產品與服務創新。在(zai)“報(bao)行合一(yi)”的背(bei)景下，保險公(gong)司的競爭維度發生改變(bian)，從以傭金及費用激勵(li)，轉型(xing)為(wei)通過(guo)產品創新和服務優化(hua)來賦能代理人(ren)更(geng)好(hao)地滿足客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，提供更(geng)加(jia)個性化(hua)和差異化(hua)的保險解決方案，增強(qiang)客(ke)戶(hu)體驗和滿意度。

五是行業集中度變化。優質資源和客戶可能會向那些能夠更快適應(ying)政策變化并提供高質量服(fu)務的保險公司集中。