數看真相！上市險企還剩多少代理人？

總體看，2022年，六大上市壽險的代理人規模減少約83萬人左右，較2021年減少了(le)三成。

保險代理人隊伍大幅收縮的原因有兩方面，即留存難、增員難。首(shou)先，保(bao)險(xian)代理(li)人(ren)隊伍歷來都存(cun)在(zai)留存(cun)難(nan)(nan)的問題，過去兩年保(bao)險(xian)代理(li)人(ren)隊伍大幅(fu)收縮的原因之一(yi)(yi)，一(yi)(yi)定(ding)是出(chu)現(xian)了比早些年更(geng)加嚴重的留存(cun)難(nan)(nan)問題。其(qi)次，保(bao)險(xian)代理(li)人(ren)隊伍大幅(fu)縮減，除留存(cun)難(nan)(nan)之外，一(yi)(yi)定(ding)是出(chu)現(xian)了嚴重的增員難(nan)(nan)。

近年出現更加嚴重的留存難和增員難問題的原因有以下幾點：幾十年的“人海戰術”大幅削弱了人們從事保險銷售的熱情；人力供給紅利消退，增員難度大幅升級；新冠肺炎疫情(qing)影響展業(ye)，增(zeng)加留存難(nan)度(du)；保單比原來更難(nan)賣(mai)了(le)、長期人身(shen)險需(xu)求有所減(jian)弱；代理(li)人隊伍素質和銷售能(neng)力(li)(li)無法匹配日益增(zeng)長的客戶素質和需(xu)求；部分壽(shou)險公司(si)主動清退人力(li)(li)。

中國人壽2022年個險渠道隊伍質態同比優化，月人均首年期交保費同比提升51.7%，績優(you)人群占比(bi)穩定。

平安人壽個險渠道隊伍結構和質量持續優化，新增人力中“優+”高素質代理人占比同比提升14.1個百分點；隊伍產能提升，代理人人均新業務價值同比增長22.1%；業務品質改善，13個月繼續率同比上(shang)升4.0個百分點(dian)。

太保壽險核心人力月人均首年保險業務收入28261元，同比增長31.7%，核心(xin)人力月人均首(shou)年傭金收入4134元，同比增(zeng)長10.3%。

太平人壽正式及以上層級的月均收入同比增加了15%，主管(guan)以上層(ceng)級的月人(ren)均(jun)產能為4萬多元，其中，百(bai)萬人(ren)力達到3680人(ren)，同比增長54%。

新華保險2022年月均人均綜合產能3237元，同比提高18.8%。